Développer son image par une relation plus sociale et plus généreuse
Le sponsoring, le parrainage et le partenariat permettent d’associer l'entreprise ou sa marque à des manifestations sportives, culturelles, humanitaires ou ludiques… Souvent le terme sponsoring concerne le sport et celui de parrainage les autres actions.
Ces démarches de sponsoring et de parrainage s’effectuent aussi avec les média et notamment la TV.
En final, si ces différentes pratiques de communication demandent de déployer un « savoir-faire », il faut penser à consacrer autant de temps au « faire-savoir » pour la réussite du projet et les retombées d’image
Sponsoring, parrainage et partenariat peuvent se dérouler à l’échelon local, régional, national ou international. L’objectif peut viser la notoriété ou bien le développement de l’image. Dans ce dernier cas, il s’agit de développer une réflexion stratégique afin de bien déterminer qui l’on soutient et donc avec qui la marque est associée. En effet, une mauvaise association apportera alors une image négative à la marque. Souvenons nous des difficultés rencontrées par une marque de montre qui sponsorisait un coureur cycliste qui se dopait… Les cibles qui seront exposées auront également des profils différents. Il y a donc intérêt à bien définir l’image recherchée et les cibles à toucher.
Ces actions ont aussi un retentissement sur l’interne qui peut être ainsi stimulé en découvrant une dimension sociale et moins commerciale de sa société. Cela peut apporter de la fierté. Un employé parlera alors davantage de sa société à l’extérieur, propageant une image très positive.
En ce qui concerne le partenariat commercial, il se développe actuellement car il est stratégique et à effet rapide. Il s’agit de s’associer à un circuit de distribution ou des réseaux prescripteurs (coiffeurs, clubs de sport…) fréquentés par une cible précise. L’intérêt est donc de développer cette démarche avec un partenaire qui permet de toucher les consommateurs au moment où leurs esprits sont le plus en phase avec le discours de la marque. Il s’agit moins de générosité que de toucher une cible « captive ».
Le sponsoring TV :
Présence de la marque en entrée et fin d’émission à travers des « billboards » pouvant renvoyer, par exemple, vers le site Internet de l’annonceur et permettant d’assurer une présence à l’esprit de la marque.